分眾傳媒創(chuàng)始人江南春：善于挖掘新品牌新特性
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-08-01
廈門(mén)網(wǎng)絡(luò)公司:當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的品類(lèi)或某種品類(lèi)中的新特性時(shí)，就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)采取“飽和攻擊”，傾盡全力傳播自己的品牌，迅速占據(jù)消費(fèi)者的心智，使自己的品牌成為一個(gè)品類(lèi)的代言者，創(chuàng)建這個(gè)品牌位置的“護(hù)城河”。
一個(gè)最適合做創(chuàng)業(yè)者的人，不僅有對(duì)這個(gè)行業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)節(jié)的洞察，更重要的是他本身有顛覆行業(yè)主流觀點(diǎn)、改變行業(yè)思考路徑的風(fēng)格，能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類(lèi)或挖掘某種品類(lèi)中的新特性。
對(duì)于初創(chuàng)品牌而言，該怎么去傳播，什么樣的傳播方式會(huì)更有效？這幾年當(dāng)中，神州租車(chē)、滴滴、餓了么、瓜子二手車(chē)等公司取得了巨大的成功。我認(rèn)為，這些公司之所以成功有三個(gè)原因。
首先，他們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類(lèi)，或者開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的特性。其次，他們抓住了一個(gè)時(shí)間窗口，在開(kāi)創(chuàng)這個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)出聲音，在消費(fèi)者心中沒(méi)有形成所謂的領(lǐng)導(dǎo)品牌。最后，他們?cè)?個(gè)月或者最多一年的時(shí)間窗口里，都采用了“飽和攻擊”，就是幾乎傾盡全力?！帮柡凸簟钡慕Y(jié)果就是公司品牌等于某種品類(lèi)。比如滴滴等于專(zhuān)車(chē)、神州等于租車(chē)、餓了么等于外賣(mài)，它們?cè)谙M(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者已經(jīng)把對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知和這個(gè)品牌畫(huà)上了等號(hào)。
所以，每個(gè)公司都要思考：第一，你是不是創(chuàng)建了一個(gè)品類(lèi)，或者創(chuàng)建了一個(gè)品類(lèi)當(dāng)中的特性？如果這個(gè)品類(lèi)當(dāng)中已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，你是不是跟它有不同的特性？第二，你如何用簡(jiǎn)潔的一句話(huà)說(shuō)出你的品牌差異性？第三，時(shí)間窗口非常重要，一旦錯(cuò)過(guò)了時(shí)間窗口，傳播的效率會(huì)非常低下。第四，流量重要還是品牌重要？現(xiàn)在流量的紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，你做再多的流量性廣告，它會(huì)給你帶來(lái)用戶(hù)，帶來(lái)注冊(cè)，帶來(lái)嘗試，但是很難創(chuàng)建品牌，很多創(chuàng)業(yè)公司在大眾心中是不存在的。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息碎片化時(shí)代，我們可以從三個(gè)方向上把品牌做起來(lái)：首先，能夠融入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)內(nèi)容當(dāng)中，創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容。其次，能夠融入社會(huì)重大輿論中，比如冠名熱門(mén)綜藝節(jié)目。再次，能夠融入到消費(fèi)者生活的核心軌跡中，比如公寓樓、寫(xiě)字樓、電影院等。要在不同階段有不同的選擇。我認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最好的傳播方法是生活化、社交化——在社交化媒體做故事、做話(huà)題；在落地生活化媒體做銷(xiāo)量，或者在生活化媒體引爆社交媒體，引起全媒體的發(fā)酵。(廈門(mén)網(wǎng)絡(luò)公司文章來(lái)自百度新聞)